Ниша: онлайн школа тренировок для здоровой осанки и ровной спины "25minutes.online"
2 ключевых продукта:
Ситуация:
Запрос: выстроить систему маркетинга и отдел маркетинга, увеличить продажи обоих направлений, оцифровать и собрать воронки и механики, чтобы далее масштабировать результат
В первую очередь моя задача была посмотреть, что на текущем этапе происходит в проекте, найти уже работающие механики и инструменты, которые дальше можно будет брать в работу, определить неработающие и сформировать план построения системы маркетинга и потребности в подрядчиках.
После изучения текущей деятельности проекта, продуктов, инструментов, которые они применяют и оцифровки всех воронок, рекламных инструментов, выявила ключевые направления работы для построения стратегии и маркетинговые гипотезы:
Интенсив и клуб продавали только тем, у кого уже болит спина и есть сильные проблемы, однако на самом деле продукт более широкий.
По опросам аудитории в блоге, около 3-5% являлись той самой категорией, на которую был направлен фокус.
Я провела дополнительное исследование аудитории, выявив еще 5 дополнительных сегментов аудитории, которые ранее не затрагивали. Это позволило: