В апреле 2023 года мы с партнером открыли оффлайн бизнес в Ярославле: фотостудию Concept. У нас не было большого социального капитала (аудитории), на которую можно было запустить проект, так что стартовали мы с точки, где о нас практически никто не знал, с нулевого аккаунта в Инстаграм и сильной конкуренцией (в городе уже достаточно популярных студий)

<aside> 💡 Результат:

• Окупили вложения за 3 месяца
• С 1 дня работы запись в студию
• Клиенты из Инстаграм с 14 подписчиков
• Вложения в маркетинг не более 20 тыс руб
• Выручка 500 тыс руб

</aside>

Сильный продукт и отстройка от других проектов. Попадание в потребности аудитории

На этапе продумывания концепции студии, мы понимали, что нам сложно будет конкурировать (=переманивать клиентов) с другими студиями.

Наша задача была создать проект, который бы отличался от аналогов и закрыть те потребности, которые не закрывают другие студии. Так, после анализа конкурентов, мы сформировали список тех опций/аспектов, которые важны для аудитории, но их нет в других студиях:

• локация в центре города (большинство фотостудий в Ярославле находятся в промзонах или отдаленных местах)
• естественный свет и солнечные лучи
• много декора (большинство студий — готовые локации, мы же ушли в формат студии-конструктора, где есть масса различных предметов декора и мебели, чтобы каждый мог собирать под себя то, что нужно)
• оборудование для мобильной съемки: все больше популярность набирает съемка на телефон и создание мобильного контента, но студии ориентированы всегда больше на профессиональные камеры. Мы же решили закрыть потребности как раз мобильных фотографов, контент мейкеров и оснастили студию всем необходимым: от света до штативов, стабилизаторов и петличек
• возможность самостоятельной съемки: в результате исследования аудитории мы выяснили, что сейчас все больше появляется потребность у экспертов, блогеров и предпринимателей в самостоятельном создании контента. Поэтому мы сделали студию удобной и под такие истории: штативы, селфи кнопки и зеркала для того, чтобы даже не профессионалам было комфортно делать контент самостоятельно. Таким образом мы сделали студию комфортной не только для профессиональных фотографов.

Сарафанный маркетинг и работа над узнаваемостью

Следующей задачей было сделать так, чтобы о студии начали узнавать в городе. Учитывая то, что это Ярославль и город достаточно небольшой, нам было нужно, чтобы о нас начали говорить, отмечать.

Какие источники трафика мы использовали:

• Органический трафик: отметки в Инстаграм и других соц сетях
• Подписки на фотографов и контент-мейкеров города с аккаунта студии